برای سال ها، صنعت آینه حمام از یک منطق ساده پیروی می کند: خانه های جدید بیشتر به معنای آینه های جدید بیشتر است. این منطق در حال تغییر است.
در سراسر اروپا و آمریکای شمالی، ساخت و سازهای جدید کند می شود. اما نوسازی نیست. صاحبان خانه به جای ساختن حمام های جدید، حمام های موجود را ارتقا می دهند. هتل ها به جای افتتاح املاک جدید، اتاق های مهمان را با طراوت می کنند. نتیجه بازاری است که هنوز هم آینه میخرد- اما به دلایل مختلف.
خریداران نوسازی متفاوت از خریداران ساختمان جدید-فکر می کنند. آنها از کاتالوگ سازنده انتخاب نمی کنند. آنها به دنبال آینه هایی هستند که فضای موجود آنها را بهبود بخشد: نور بهتر، چیدمان بهتر، عملکرد بهتر. آنها اغلب یک دیوار خاص، یک روشویی خاص و یک ارتفاع خاص برای کار دارند.
اینجاست که سفارشیسازی به یک مزیت تبدیل میشود. آینه ای که می تواند به اندازه ای خاص ساخته شود، با عملکردهای خاص- کنترل لمسی، کم نور، CCT،-ضد مه-، بهتر از یک مدل استاندارد در قفسه--در یک پروژه نوسازی مناسب است. و برای هتلها، نوسازی اغلب به معنای ارتقاء به آینههای LED با انرژی کارآمد است که هزینههای عملیاتی طولانیمدت- را کاهش میدهد.
این روند همچنین تصمیمگیری-را تغییر میدهد. در ساختمان های جدید، سازنده اغلب آینه را انتخاب می کند. در بازسازی، کاربر نهایی یا طراح بیشتر درگیر است. آنها محصولات را به صورت آنلاین بررسی می کنند، ویژگی ها را مقایسه می کنند و به دنبال جزئیاتی مانند رتبه بندی IP44، CRI و نصب آسان هستند. این امر اطلاعات محصول و مشخصات واضح را بیش از هر زمان دیگری مهم می کند.
برای خریداران B2B، این به معنای دو چیز است. اولاً، پروژههای نوسازی به منبع ثابت تقاضا تبدیل میشوند- نه یک بار-رونق. دوم، خریداران آگاه تر و انتخابی تر می شوند. آنها فقط خواستار آینه نیستند. آنها در حال درخواست آینه مناسب برای پروژه خاص خود هستند.
ما این را مستقیماً در دستورات خودمان می بینیم. درخواستها برای اندازههای سفارشی و عملکردهای خاص در دو سال گذشته به طور پیوسته افزایش یافته است. مدلهای استاندارد همچنان به فروش میرسند، اما خریدارانی که از طریق پروژههای نوسازی وارد میشوند، اغلب به چیزی متناسبتر نیاز دارند.
غذای آماده ساده است: بازار حمام در حال کاهش نیست. در حال تغییر است. و تامینکنندگانی که خریداران نوسازی را درک میکنند- جدول زمانی، محدودیتهایشان، فرآیند تصمیمگیریشان-، موقعیت بهتری برای رشد با آن خواهند داشت.